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拓客老套路失效,置业顾问可以试试这些新招!

个销云客户经理-小张

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市场在变,客户在变,营销也在变,以往靠策划推广拓客的方式效果越来越差,靠渠道获客的成本也越来越高,获取客户的任务逐渐落到了置业顾问身上。


因为,客户是置业顾问的衣食父母啊,客户少最坐不住的当然是置业顾问,没有客户就只能吃底薪。


而且,客户还是置业顾问最大的资本,不管是与同事竞争,还是与领导叫板,手握大批客户都是资本。


但是问题来了,置业顾问去哪找客户?


业内流传个例子,讲述置业顾问自发拓客的励志故事:


案场一个置业顾问小姑娘极其敬业,每天下班之后,拿一摞单页,写上自己的电话,在下班的路上、逛街的路上、吃饭的餐馆里到处派单,有时间的话就跟人介绍项目,没时间就插车,插门,但凡看到个电话号码就记下来,是私家车的移车电话也好,招工电话也好,甚至小广告上的电话也不放过,记下来之后回去就编辑好项目短信给人群发,功夫不负有心人,这个妹妹业绩好到爆。



但是,现在这种广撒网的拓客方式效果都越来越差了。


如果是想成为优秀的置业顾问,甚至想成为销冠,就必须不断学习和寻找新的拓客方法。


好在,微信营销时代来了,但对于保守的置业顾问来说是灾难,对于紧跟时代脚步的置业顾问来说却是福音,因为互联网的社交工具大大提升了拓客效率,降低了拓客成本。


现在微推基本已经成为置业顾问每天必做的工作,但是一般都是策划制作好硬广图片和文案,然后群发好友、狂转微信群、猛刷屏朋友圈,这种骚扰式的广告,经常发只会引起客户的反感,甚至屏蔽、拉黑、删除。


怎么破?



01

塑造微信形象


现在借微信做营销推广骚扰的和骗人的太多,所以微信拓客不能急,首先要树立好的形象。个人不建议用销售的形象,比如有的置业顾问,把头像换成楼盘图或logo,名字加上楼盘名,甚至是一长串电话号码,深怕别人不知道自己是卖房子的。


好的形象,头像生活照最佳,最好给人以信任感,突出亲和力女性最好用一些小清新的淑女照最佳。


昵称建议,以A字母开头的英文名(有助于在在通讯录排名靠前) 真实中文名,让人觉得可信任。


资料尽可能真实丰富,越详细,越靠谱,越能赢得信任。个性签名可以突出兴趣,朋友圈少些广告,多些生活照和财经新闻文章。


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02

选择合适的微信群


就目前来说,微信群营销是推广效率最高的,那么如何获得微信群呢?自己建群还要运营,费时费力,最好还是选择已有微信群进行渗透。


哪些微信群效果好呢?


一般来说,交友群、相亲群效果较好,毕竟都奔着结婚去的,结婚就有购房需求。其次,运动群、兴趣爱好群(美食、电影、娱乐)和行业群,同好、同行最容易打通人脉。


03

渗透到微信群


如何渗透到微信群?最好的方式,就是按群的目的进群,比如运动群,就去交流运动。但是这种方式效率比较低,能进的群数量有限,可以选择简单粗暴一点的方式——红包进群。


让客户或朋友带进一个本地熟人群,奖励50元大红包。然后和群主沟通,进群发100元大红包,广告植入方式可以是冠名群名称、@所有人的群公告、借群推广全民营销政策发展经纪人等,但是不宜往群里直接天天扔硬广,可以经常发一些好玩有趣的图片、段子、热点文章,但是不要刷屏。


说到热点文章,虽然文章的阅读量很高,但是很难给置业顾问带来什么好处,那么如果把置业顾问电话植入到文章里呢?


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个销云平台推出的智能AI名片,里面有朋友圈功能,置业顾问可以在平台转载热点文章,然后更换成自己的名片,把文章转发到朋友圈和微信群,文章就会带着该置业顾问的名片信息到处传播,被裂变扩散到各个微信群和朋友圈。


一般不建议直接把名片往群里丢,进群自我介绍时可以顺带分享到群里比较自然,或者在群聊聊到买房话题,可以把AI名片分享出去,表明自己的专业身份。


04

一对一定点突破


微信拓客,还可以通过微信群添加好友,但是不要一次批量添加,每天挑几个在群里搭上话的加,加完之后,不要急着做广告,先交朋友,没事闲聊。可以慢慢往自己职业方面引,如果对方问你做什么的?可以把AI名片直接转发给他,他进入名片可以查看产品信息与楼盘发布等的最新资讯,有意向再沟通。


对于意向客户,就不用废话了,聊完之后直接把AI名片转他,接着与意向顾客及时沟通,达成订单。


对于好友和熟识的客户,可以把AI名片转发给他们,他们可以转发给自己的好友和身边想买房的人,实现圈层人脉的裂变和拓展。



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